福商网：传统企业开展电子商务实战分析

　　清醒的认识电子商务，有利于传统企业，结合自身优势，开展电子商务的市场运作。我们需要从历史中，去了解电子商务。它不是纯粹的互联网公司，也不是纯粹的传统企业，二者之间是辨证统一的互补关系。企业根据自身的产品属性，需要清醒的认识自己的市场定位。不要跟着别人的大旗，乱了自己的阵地，破了自己的优势。在电子商务横飞的年代，只有清晰的认识自己，才更有利于企业在危急中，看到希望，看到新的市场机会，以两类型的电子商务公司，作为依据，供参考理解。

　　第一种：以凡客，京东商城，为一类的倾向于互联网的电子商务公司。这类公司的特点是，以平台为主，以电子商务轻品牌运作为起初的出发点。在发展的过程，为了自身的壮大需要，和外在竞争环境变好，用户体验升级的压迫，开始不断的开放自己，吸收更多的内容。加大力度投资相关配套产业链，如凡客，京东，淘宝商城，很铁不成钢，都开始大力投资百亿，打造自己的物流系统。因本身定位是平台型的公司，所以涉及到产品线的不断延伸和丰富。推广，仓储，物流，等等花费巨资，任务是打造吸收流量的电子商务购物平台，融合更多的产品线。吸收更多的厂家，卖家，品牌商入驻。传统企业，千万不要因为这类型的公司，慌了自己的阵脚，不要受其影响。

　　第二种：以麦包包’，歌瑞尔’，为一类的，传统服装品牌为代表的电子商务公司。这类公司的特点是，以电子商务为彻底的工具，他们借助电子商务，开设第二渠道，或针对电子商务，重新打造网络品牌。这类电子商务公司，其本质在于，根据自身的企业属性开展电子商务之路，他们追去的B2C下一轮品牌个性化到来，他们争夺的是线上市场的市场渗透率，重点在于产品的打造，互联网是他们利用的工具而已。在传统企业，还在考虑，如何做电子商务的同时，他们的产品已经覆盖到互联网的各大平台。他们在蓝海中，进入了市场，在市场变成红海的同时，守住了市场。因为他们专注于自身的特点，做适合网络生存的产品，适合网络生存的品牌，这样的列子，我们不难在淘宝商城，发现越来越多的淘品牌。

　　二、传统企业要做什么？如何去做？机会在哪里？

　　传统企业，要根据自身的产品属性，和自身优势，针对市场的需求，满足市场的需求，开创自己的网络品牌，进行清晰的市场定位。传统企业未必要去把自己定位为电子商务平台，那样会乱了阵脚，不知道自己该做什么如何去做。传统企业开展电子商务，有更多的优势可在。并不是所有的传统企业，都像凡客，阿里巴巴，京东商城，那样有个强大的风投在背后支持。互联网平台，是一支独大的，但是互联网平台，面临产品的同质化，决定了，各类平台，需要不同的产品差异化，需要去寻找新的产品。这就是传统企业的机会，传统企业，要知道自己该做什么，不该做什么。物流，配套，有人花钱，去给你建立，传统企业更多的应该专注于做好产品。理清思路，将各类开放性的平台，当做自己的销售渠道，传统企业，要将线下渠道建设的思路，拿到线上来。

　　线上渠道在哪里？ 京东，麦考林，团购网，凡客，淘宝的大卖家，皇冠店，淘宝商城运营商，等等，都是传统企业的渠道建设的重心，传统企业，要从产品设计的源头抓起，做好适合互联网发展的产品设计定位，从图片，到款式，价格的操作空间，进一步的去匹配各类开放互联网平台的需求。把他们当做自己的代理商，经销商去运作，去招募各类的淘宝卖家，金冠，皇冠，拍拍商城，等等，去招募自己的网络品牌代理商，品牌运营商。去打造自己的网络品牌。当传统企业的自身资源有限时，就应该学会借力，利用市场的原则，市场中的资源是无限的，用他们的平台和流量，来销售你的产品，是传统企业的最终思路。我相信，渠道建设打开了，产品一旦渗透到市场中，一定比你开一个垂直的电子商务平台，带来的流量和销量要高。

　　三、传统企业如何架构电子商务部门

　　从市场运作的角度来说，传统企业电子商务部可以开展以下部门：

　　1自有店铺的运营部门

　　这里包括了，淘宝商城旗舰店，QQ商城旗舰店，自己的B2C网站，批发网站。但这些需要过程，是传统企业的展示中心，相当于线下市场的连锁形象店铺。

　　2网络渠道招商部

　　成立分销招商小组，负责维护各种平台型与公司业务的合作，包括代理商招商，经销的维护，回款等系列问题。通过自己的批发网站，像各大经销商和平台展示自己的产品更新和报价。网络配送，网络下单。